Wie Sie durch Content-Marketing Ihren Unternehmenserfolg signifikant steigern
Im Marketing geht es um Kunden-Ziele
Wenn wir plausible Problemlösungen anbieten können, haben wir die Aufmerksamkeit unserer Zielgruppe, denn potentielle Kunden interessiert in erster Linie, wie sich die Herausforderungen im eigenen Unternehmen managen lassen. Content-Marketing konzentriert sich genau hierauf und berichtet von erfolgreichen Projekten aus unserem Business-Alltag. Die Botschaft lautet: „Hier ist eine Lösung, die funktioniert und die möglicher Weise die drängsten Probleme auch in Deinem Unternehmen löst.” So sprechen wir automatisch Unternehmen an, die einen Bedarf an unseren Produkten und Services haben.
Welche Zutaten gehören eigentlich ins Content-Marketing?
Herzlich willkommen - schön, dass Sie diese Seite besuchen! Wir sprechen hier über Content-Marketing - also das Überzeugen mit relevanten Inhalten. Ich bin Henri Marzillier - Berater, Konzeptioner und Texter, der Sie liebe Leserin, lieber Leser, für diese sehr effektive Methode der punktgenauen Zielgruppen-Ansprache begeistern möchte.
Die 4 Bausteine für effektives Content-Marketing
Der erste Baustein ist unsere eigene Identität:
- Wofür stehen wir?
- Welche Ziele verfolgen wir?
- Was treibt uns dazu an?
Der Identitäts-Check ist gewissermaßen der Lackmus-Test für die Personen unserer Zielgruppe: Haben wir gleiche Werte, bewegen uns die selben Themen, denken wir ähnlich - oder eher nicht?
Der zweite Baustein ist die Empathie für unsere Zielgruppe: Wir wissen, was den Kunden bewegt. Problemkompetenz suggeriert Lösungskompetenz!
- Wir kennen die Probleme aus eigener Erfahrung
- Wir haben erprobte Lösungsstrategien
- Wir können Erfolgsbeispiele vorweisen
Haben wir überzeugende Antworten auf die Problemstellung unseres Kunden, schöpft er Hoffnung.
Der dritte Baustein im Content-Marketing ist unsere Fähigkeit, Erfolgsgeschichten zu erzählen: Hier geht es in erster Linie darum, die eigenen Produkte und Services als Problemlösung für potentielle Kunden in Szene zu setzen. Unsere Stories stellen den Kunden in den Mittelpunkt und schenken unserer Zielgruppe konkrete Vorstellungen davon, wie auch sie ihr Problem mit unserer Hilfe lösen können. So entsteht das Vertrauen, das es braucht, um miteinander ins Geschäft zu kommen.
Der vierte Baustein ist die Bereitschaft, die nötigen Strukturen zu installieren: Damit meine ich eine „Kommunikationseinheit”, die von den Projektverantwortlichen mit interessanten Fakten versorgt und somit in die Lage versetzt wird, über herausfordernde Probleme und intelligente Lösungen in unserem Business-Alltag in Wort und Bild zu berichten - lebendig, spannend und auf hohem journalistischen Niveau. Damit bieten wir unseren Kunden Mehrwert und wecken ihr Interesse.
Content-Marketing wirkt auf drei Ebenen
Wie sieht der Weg (Customer Journey) aus, den ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er sich für den Kauf eines Produktes entscheidet? Traditionelles Marketing bietet klassische Formate, digitales Marketing nutzt das Internet. Beide Formen haben aufgrund ihrer Kontaktqualität eine Berechtigung.
- Vertrieb
- Marketing
- Image
- Veröffentlichung von Anzeigen und Fachartikeln in der (Fach-) Presse
- Sponsoring-Engagements
Wie gelangen relevante Informationen von A nach B?
Wie sieht der Weg (Customer Journey) aus, den ein potenzieller Kunde durchläuft, bevor er sich für den Kauf eines Produktes entscheidet? Traditionelles Marketing bietet klassische Formate, digitales Marketing nutzt das Internet. Beide Formen haben aufgrund ihrer Kontaktqualität eine Berechtigung.
- Teilnahme auf Fach-Messen und -Kongressen
- Vertriebsstruktur, Außendienst
- Geschäftsbericht, Image- und Produktbroschüre, Unternehmensmagazin
- Veröffentlichung von Anzeigen und Fachartikeln in der (Fach-) Presse
- Sponsoring-Engagements
Was es über „Touchpoints” zu sagen gibt:
Touchpoints
Als Touchpoints (Berührungspunkte) gelten offline beispielsweise klassische Werbung (TV- und Radiospots, Printwerbung), Flyer oder Empfehlungen aus dem sozialen Umfeld. Diese lassen sich jedoch nur schwer erfassen und in ihrer Effizienz messen. Zumeist ist nicht ersichtlich, wie genau der Kunde von einem Unternehmen erfahren und welcher Touchpoint die eindrücklichste Wirkung hinterlassen hat. Im Online-Marketing sind die Touchpoints leichter identifizieren und messen. Zu den virtuellen Touchpoints gehören
Content (z.B. Blogs oder einschlägiger redaktioneller Inhalt)
soziale Medien wie Facebook, Twitter oder auch Pinterest
Foren
Bewertungsportale
Rezensionen (z.B. bei Amazon)
Preisvergleichsportale
Newsletter
Suchmaschinen- und Display-Werbung
Influencer (z.B. auf Blogs oder Youtube)
Je mehr Berührungspunkte zu möglichen potenziellen Kunden vorhanden sind, desto positiver kann sich dies auf eine spätere Kaufentscheidung auswirken. Im Zuge der Customer Centricity sollte ein Unternehmen immer da sein, wo sich die Zielgruppe informiert.
Einige Marken, die ich auf Ihrem Weg begleiten durfte:
Viel zu schön, um wahr zu sein?
Hier können Sie Kontakt aufnehmen:
Per e-Mail oder Telefon und wir schauen gemeinsam, womit ich Sie und Ihr Vorhaben unterstützen kann.
Wer lieber spontan telefoniert: 0176-626 086 55
…oder gern einen verbindlichen Termin vereinbaren möchte
Ich freue mich auf die gemeinsame Arbeit 🙂