Auf Messen oder Kongressen hast Du die große Chance, mit Deinen zukünftigen Kunden in Beziehung zu treten.

Kontakte anbahnen mit einer der einfachsten und effektivsten Methoden der Welt?

Ich bin Henri Marzillier und habe als professioneller Power-Seller auf unzähligen Veranstaltungen Besucher zum Kauf meiner Produkte bewegen können. Als Neuling in der Branche hatte ich zuerst beobachtet, was die anderen so machen. Das hat mich nicht immer überzeugt. Dann habe ich bei der Publikumsansprache ganz meiner Intuition vertraut…

Du hast Deinen Stand super eingerichtet

…hast das Briefing zu den neuen Produkten gelesen. Jetzt bist Du zwei oder drei Tage hier auf dieser Veranstaltung. In den Sälen laufen gerade noch die verschiedenen Vorträge. In einer halben Stunde ist Pause. Du bist gut vorbereitet. Noch einen Kaffee? Gleich geht es los!

Wenn es uns gelingt, plausible Lösungen für die Wünsche unseres Publikums zu anzubieten, sind wir bestens positioniert.

Vortragspause - die Menschen strömen jetzt aus den geöffneten Saal-Türen

…sie lassen ihre Blicke über die Auslagen der Stände gleiten. Manchmal bleiben sie stehen und gucken genauer hin, schauen nach einer Tafel oder auf ein Give Away, das sie zum Verweilen bewogen hat.

Wie Du es schaffst,
wildfremde Menschen zum Kauf Deiner Angebote zu bewegen?

Zuerst stellst Du eine Beziehung zu Deinem Gegenüber her, dann schlägst Du ihm Deine Lösung vor.

Ein Besucher nähert sich dem Stand…

Zack - sofort ist ein Standbetreuer da und fragt: „Kann ich Ihnen helfen?” Der Besucher macht eine abwehrende Geste und geht schnell weiter: Warum? Menschen wollen oft selbst entscheiden, wofür sie sich interessieren: „Don‘t call us, we call you…” Tja, so ist das nun mal, oder? Natürlich nicht!

 

Du brauchst als Erstes ein „Ja” von Deinem Gegenüber, eine Gemeinsamkeit, über die Ihr Euch einig seid.

Wenn Du die Aufmerksamkeit Deines Publikums erregen willst, musst Du mit ihm aktiv in Beziehung treten. Du musst blitzschnell einen gemeinamen Nenner ausmachen und diesen auch ansprechen. Dabei geht es nicht um Deine Firma oder Dein Produkt. Es geht um eine gemeinsame Basis. Das ist es, was uns Menschen miteinander verbindet: Wir suchen zuerst Bestätigung, bevor wir uns für neue Dinge öffnen oder alte Gewissheiten in Frage stellen.

Mach' es Deinem Gegenüber leicht, Dir ein „Ja” zu geben!

Finde eine Gemeinsamkeit, die Euch verbindet: Das kann eine interessierte Nachfrage zu den Erfahrungen mit einem Produkt sein, eine freundliche Bemerkung über die Veranstaltung und das Interesse an Deinem Stand oder auch anerkennende Bemerkung zu einem besonderen Kleidungsstück des Kunden. Wichtig ist nur, dass wir authentisch sind und sagen, was wir denken. Da kannst Du voll und ganz Deiner Intuition vertrauen. Entweder es passt auf Anhieb oder eben nicht.

Die Kunst bei der Kundenansprache besteht darin, die Gemeinsamkeit zwischen Dir und Deinen Kunden auch auf Deine Angebote zu übertragen.

Von der Gemeinsamkeit, die Dich mit Deinem Kunden jetzt temporär verbindet, ist es nur noch kleiner ein Schritt zu Deinem Angebot. Stehst Du hinter Deinem Produkt, weil es Deinem Werteanspruch entspricht, merkt das auch Dein Kunde. Deine Lösung hat damit auch den Werte-Check Deines Kunden so gut wie bestanden. Mit ein wenig Übung kannst Du auch hier voll und ganz Deiner Intuition vertrauen.

Mein Angebot

Wenn Du auch daran glaubst, dass bewusste Kommunikation den entscheidenden Unterschied bei der Kundenakquisition macht (genau: hier sind sie - unsere gemeinsamen Werte👍) und Dir dabei professionelle Unterstützung wünschst (unsere „Gemeinsamkeit” übertrage ich jetzt auch auf mein Angebot 😉 ), dann habe ich hier drei Möglichkeiten für Dich:

1. Telefon-Sparring

In diesem Training arbeiten wir an dem Thema, das Dir besonders am Herzen liegt. Wir telefonieren
45 Minuten, testen verschiedene Strategien und finden die optimale Lösung für Dein angestrebtes Ziel.
Deine Investition:
220,00 EUR (Netto)

2. Video-Training

Das Video-Training ist für alle geeignet, die auch an ihrer Gestik und Mimik arbeiten möchten.
In dem 45 minütigen Call per Zoom liegt der Fokus auf Deinem blitzschnellen Beziehungsaufbau.
Deine Investition:
330,00 EUR (Netto)

3. Mentoring vor Ort

Beim Vor-Ort-Mentoring stehe ich Dir persönlich mit Rat und Tat zur Seite: 4 Stunden Vor-Ort-Assistenz mit kreativen Ideen und zahlreichen Tipps zum „Stand-up-Kundenkontakt”.
Deine Investition zzgl. Spesen:
660,00 EUR (Netto)

Reserviere Dir einen Termin zu einem kurzen Vorgespräch:

Keine Lust auf Terminkalender?

Trotzdem eine Frage? Melde Dich!

…und wir schauen gemeinsam, womit ich Dich unterstützen kann.

Wenn Du lieber telefonierst: 0176-626 086 55

Ich freue mich auf Dich 🙂